Você sabe como escolher os produtos ideais para vender no seu pet shop?
Você deve saber que a variedade de produtos para pets no mercado é cada vez maior, e muitos empreendedores agem na tentativa e erro até encontrar um mix de produtos ideal. Porém, essa atitude, além de muito arriscada, costuma trazer grandes prejuízos.
Para evitar produtos parados no estoque e clientes insatisfeitos por não encontrarem o que buscavam, é preciso agir de forma estratégica: documentação das vendas, pesquisa de mercado e coleta de dados são atitudes essenciais para montar um bom mix de produtos.
COMO MONTAR MIX DE PRODUTOS EM PET SHOPS
O segredo do sucesso é encontrar um mix de produtos que atenda aos diferentes perfis de clientes da sua loja e tenha uma boa demanda no mercado. Para fazer a seleção desses produtos, não existe uma receita pronta, mas algumas dicas podem ajudar!
Para definir o mix de produtos do seu pet shop, siga os passos a seguir:
CONHEÇA SEU PERFIL DE PET SHOP
Os produtos que você oferece precisam estar alinhados com a sua marca e com o estilo da sua loja. Hoje existem Pet Shops com diferentes perfis e para diferentes públicos: lojas focadas em cães, especializadas em gatos, lojas que oferecem de tudo um pouco, enfim...
Para encontrar os itens ideais, é preciso que você trace o perfil do seu negócio e avalie quais são os produtos que se encaixam com a sua marca.
ENTENDA QUEM É SEU PÚBLICO-ALVO
Na hora de montar o mix de produtos muitos gestores e empreendedores cometem os mesmos erros, o mais comum é escolher os produtos com base no gosto pessoal.
É preciso entender quem são seus clientes e quem é seu público-alvo. A escolha do seu mix de produtos deve ser baseada nas demandas e nos interesses desses consumidores.
AVALIE MARGEM DE LUCRO, SAZONALIDADE E VALIDADE
Certamente a demanda é um fator que deve ser avaliado na escolha dos produtos, porém, não é o único. Além de produtos que tenham uma boa demanda, avalie também questões como: margem de lucro, sazonalidade e validade.
Produtos que têm baixa margem de lucro, por exemplo, não ajudam no crescimento do negócio. Da mesma forma, produtos sazonais e com validade curta podem trazer prejuízos grandes.
ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA
Também é importante avaliar quais produtos estão sendo vendidos pela concorrência. O ideal é tentar ter alguns produtos exclusivos (que só são encontrados na sua loja).
Itens exclusivos atraem clientes específicos, que ao gostarem do pet shop e do atendimento, vão acabar comprando outros produtos.
ATENÇÃO AOS FORNECEDORES
A escolha do mix de produtos também deve considerar o comportamento e a reputação dos fornecedores.
Mais do que o produto em si, o empreendedor pet deve avaliar se o fornecedor oferece o atendimento e o suporte que ele precisa.
Lembre-se que toda vez que um cliente chega ao seu Pet Shop e não encontra um determinado produto, as chances dele trocar a sua loja pela concorrência são grandes, ainda mais se tratando de produtos com consumo recorrente, como rações e medicamentos antipulgas.
Ter o produto que o cliente quer sempre à disposição é um desafio, porém, é uma meta que você deve ter se quiser fidelizar a clientela e construir um negócio lucrativo.
Na hora de montar seu mix de produtos, procure tomar decisões baseadas em fatos e dados, não aja por impulso ou baseado na própria intuição e gosto pessoal. Também é importante organizar o estoque de forma estratégica para que não falte e nem tenha produtos excedentes.
Gostou das dicas para montar seu mix de produtos? Esperamos que sim!
Veja também: Preço de venda de produtos em pet shops: Como calcular?
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Até mais, boa gestão e boas vendas!