Você sabe exatamente qual é a sua margem de lucro geral? E quais produtos dão mais retorno em seu Pet Shop?

Entender como funciona o lucro da sua pet shop é o primeiro passo para saber quais atitudes tomar para aumentar o faturamento da sua loja.

Afinal, como em todos os negócios, você possui produtos que têm uma margem maior e outros com margem menor. E sua loja precisa ter um lucro mínimo para poder funcionar bem e crescer sustentavelmente.

A questão é: você sabe exatamente quanto precisa vender para ter um lucro na pet shop suficiente para pagar as contas, poupar e reinvestir? Esse ciclo é a chave para ter uma pet shop de sucesso.

Não ter um controle administrativo tanto do lucro quanto do faturamento é como navegar sem bússola. É impossível saber em qual direção seguir.

Por isso, preparamos esse texto com dicas e fórmulas para você calcular certo o lucro da sua empresa pet.

Se tiver qualquer dúvida, vá ao fim da página para deixar um comentário.

Boa leitura!

Como calcular a margem de lucro do Pet Shop

Segundo a Abinpet (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação), em 2016 o mercado pet cresceu 5,7%, chegando a incrível marca de R$ 19 bilhões. É muito dinheiro. 

Você sabe precisar qual foi a sua fatia desse montante? Deveria.

Ter esse dado é uma das garantias que você está no controle do negócio, evitando ficar no vermelho sem sequer saber.

Caso não saiba, o lucro é o quanto um investimento retorna de dinheiro ao investidor descontados todos os custos. E você precisa que todo o capital investido traga algum retorno mínimo mensal.

As fórmulas básicas todos conhecem:

Lucro bruto = receitas totais – custos

Lucro = receita total – custos totais

Margem de lucro = Lucro / Receita total X 100

Agora aprenda a calcular a margem de lucro do pet shop com as dicas a seguir:

Saiba quanto precisa lucrar

O começo se dá na sua meta de margem lucro. Para chegar nesse número faça um exercício de engenharia reversa. Qual é o seu custo mensal incluindo funcionários, aluguel, seu salário, empréstimos, fornecedores e etc?

Agora divida esse valor por vendas e saiba quanto deve ser o faturamento médio por venda a cada compra dos seus clientes. Tenha em mente que esse deve ser um valor real. Com base nisso, você sabe que esse valor é o mínimo para pagar as contas.

Você deve ir além desse número para ter um lucro real e poder reinvestir na sua loja. No mundo das aplicações financeiras, 1% de lucro ao mês é uma margem segura de conseguir. O seu negócio, por ter mais riscos, precisa faturar pelo menos dez vezes essa margem.

Entenda a formação do preço de vendas

Você já sabe quanto precisa lucrar por mês. Para chegar nesse número, existem dois caminhos apenas: vender muito por um preço popular e competitivo ou vender menos por um preço mais elevado.

Para seguir a opção menos trabalhosa e mais lucrativa, você precisa agregar valor ao seu negócio e isso tem a ver com o seu posicionamento de mercado. Muitas marcas posicionam-se como mais caras, mas com mais qualidade em tudo.

Enfim, a formação do preço de vendas deve cobrir todos os custos do negócio como:

• Contas fixas como água, luz, funcionário, entre outros;
• Custo do produto cobrado pelo fornecedor;
• Contas variáveis como tributos, comissões, insumos;
• Reserva de emergência da loja;
• Lucro.

Além disso, é claro, às vezes, é preciso vender com prejuízo, mas de forma controlada. Por exemplo, o seu principal concorrente começa uma promoção. Você não pode deixar os seus clientes comprarem com ele.

Conquistar e fidelizar um cliente é caro e você não pode abrir mão dele. Por isso, cobrir algumas promoções como essas é vital.

O que fazer para aumentar a margem de lucro?

O lucro é o valor de um produto menos o custo para vendê-lo. Então, você só pode trabalhar em duas frentes para aumentar a sua margem de lucro. Ou cobra mais caro, e para isso deve aprender a agregar valor na venda, ou diminui seus custos.

A melhor forma de cobrar mais caro é agregando qualidade na sua loja. Isso pode vir com uma redecoração e organização da loja, treinamento de funcionários para aumentar a qualidade do atendimento, novos serviços mais especializados, mais marcas no portfólio, etc.

É possível tomar uma terceira atitude que impactará na margem geral de lucro do pet shop: criar e aplicar técnicas que farão você atrair mais clientes, retê-los e ainda adotar estratégias para que comprem mais a cada visita.

Como visto, mudar o layout da loja, colocando os produtos de maior margem ao alcance do cliente e produtos de maior saída no fundo da loja, fazendo o cliente percorrer ela e ver mais produtos, são algumas atitudes que podem ajudá-lo.

A vitrine também precisa ser renovada pelo menos uma vez por semana. Isso mostra como a sua loja está sempre se renovando. E que, sempre que o cliente for visitá-la, vai se deparar com alguma novidade.

Veja mais ideias de marketing para pet shop em nosso blog.

Conclusão

Em resumo, o lucro do Pet Shop passa por uma série de fatores importantes para a sua loja. Para conseguir reduzir os custos e entregar o melhor serviço disponível na comunidade, você precisará do envolvimento de toda sua equipe.

Então repasse esse artigo para eles e explique como é importante o trabalho como um time para que a margem de lucro do pet shop suba. Se possível, estabeleça metas e recompense a equipe de acordo com as vitórias diárias.

Continue aprendendo em nosso blog sobre como controlar e gerir o seu negócio com sucesso:

• Gestão de estoque: um software apropriado pode facilitar sua vida
• Plano de negócio pet shop: veja como a agenda de serviços pode ser fundamental

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